| 序 |
主题 |
讨论课题 |
期间 (分钟) |
| 1 |
全球经销商计划（GRP） |
| 市场营销要素 |
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a. |
善用网络销售资源 |
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b. |
使用现成的营销材料 |
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15 |
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| 产品要素 |
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a. |
了解FingerTec产品、在哪裡可以找到产品信息，以及物色什么产品／有何建议 |
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b. |
使用用户支援网站，客户可在此网站取得FingerTec产品的相关信息和支援 |
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c. |
了解可用的FingerTec配件，以及如何查看和购买。 |
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20 |
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| 培训要素 |
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a. |
介绍FingerTec的培训课程和网络研讨会，以让经销商掌握正确的产品信息。 |
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5 |
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| 支援要素 |
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a. |
引导学员登录技术提示网站，以及介绍网站有些什么内容。强调确保您的技术团队掌握最新信息重要性。 |
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b. |
解释FingerTec全球产品保修；引导他们登录站点，以及了解其规则与条件。 |
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15 |
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5 |
| 2 |
终端用户利益 |
如何说服终端用户认同使用FingerTec产品的好处。 |
10 |
| 3 |
销售简报技巧 |
做好销售和简报的提示 |
10 |
| 4 |
公开讨论、问答 |
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10 |
| 总时数：90分钟 |
